12 Ekim 2011 11:31 am et Scott Brinker tarafından
İki güçlü güç dijital pazarlama içine çökmesini ? ve dönüşüm optimizasyon ortasında değil. Birincisi: sürekli genişleyen patlama dijital touchpoints. İkincisi: o touchpoints arasında ölçekleme güçlükleri teknolojileri pazarlama bir dalga.
Bu ortamda dönüşüm optimizasyon ölçekleme için bir yaklaşım ve onlar birbirini dışlayan değil. Biz üç anlatılmaktadır.
Birincil touchpoints bu patlama dolar online kanal içine reklam sürekli göç nedeni. eMarketer, online reklam harcamaları dünya çapında toplam medya bütçelerinin % 16,1 %21,9 için 2015 yılında artacağı tahmin eder.
Verilen bu dünya çapında harcama reklam 2015 yılında 600 milyar dolar olması bekleniyor, yaklaşık on online yatırım ek dolar milyonlarca bahsediyoruz.
Reklam dolar bu akını tarafından tahrik tanıtımı için yerler sürekli genişleyen bir dizi olduğunu. Biz kendimiz için ücretli media sınırlandırırsanız, büyüyen uzun kuyruk arama satın AdWords, Görüntülü Reklam, Facebook PPC reklamlar, mobil reklam ve benzeri büyüyen yeni alan hızlı büyüme hedef için giderek daha benzer bir çarşı.
Çoğu durumda, bu sadece daha fazla gayrimenkul aynı reklamları çalıştırmak değil. Aksine, kendi ortamlarını ve bağlamları içinde kullanıcıları görmek için uyarlanmış reklamlar daha geniş bir kapı açar.
Bu daha hedefli, içeriğe özel reklamlar sonra doğal olarak daha hedefli, bağlama özgü açılış sayfalarını trafik hakkına sahiptir. (Veya daha geniş, birçok lezzet deneyimleri pazarlama sonrası tıklatın.)
Bu ölçek ile başa çıkmak için bir yaklaşım için gönderilen trafik çeşitli göz önüne alındığında çok amaçlı sayfalarınızı iyi optimize emin olmaktır.
Google Web Sitesi Optimize Edici yaklaşım budur. Bir giriş sayfası veya hedef sayfa az sayıda varsa, sen-ebilmek koşmak A / B ve çok değişkenli testler en etkili sunum ortalama tüm kullanıcılar için bulmak için.
Bu yaklaşımın avantajı sadece bir avuç sayfalarını optimizasyonu çaba yatırım gereken bu. Olumsuz, "tek beden herkese uyar" deneyim en iyi bulmak için çalışıyoruz ve nasıl seyirci ve trafik kaynakları çeşitlidir bağlı olarak, düşük bir ortak payda olabilir olduğunu.
Alışveriş sepetleri ve e-ticaret çıkış işlemleri gibi deneyimler bazı türleri için ? bu inşaat büyük. İçin diğer, daha fazla kampanya odaklı veya içeriğe özel sonrası tıklayın deneyimleri, bu yaklaşım bir duvara isabet eğilimindedir; farklı seçim de aynı içerik ve sunum ile hizmet etmek zordur.
Benim görüşüme göre ancak, bu pazarlamacılar için kampanya düzeyinde görselleştirmek için zor olabilir. Artık gerçekten bak, anlamak ve testler ve değişiklikler teklif paylaşılan bir deneyim var. Bunun yerine, daha birçok farklı içerik kombinasyonu aynı anda paralel evrenler içinde var bir kabuk gibi.
Güçlü bir anda ele alacağız, kişiselleştirme, bu tür fırsatları vardır ama tüm deneyim götürmek istimal o teori, pratikte zor iyi birine benziyor.
Dönüşüm Optimizasyon "açılış sayfası optimizasyonu" okul ikinci bir yaklaşımdır. Özel açılış sayfaları (veya microsite veya dönüşüm yollarını) farklı reklam kampanyaları ve seyirci segmentleri oluşturmak için bu yaklaşımın özüdür. Daha sonra test ve belirli sayfaların belirli izleyici için geri kalan bağımsız optimize.
En iyi anlaşılmış bir yaklaşım bu ? açılış sayfaları ile hedefli pazarlama büyük yazı yüzlerce bulmak için bir Google araması yapabilirsiniz. Sorun, ancak, ölçekleme. Maliyet verimliliği için oluşturduğunuz her ek açılış sayfası nedir? Toplam kaç farklı sayfa becerebilir misin?
Neyse ki, bu tür operasyonel sorunların maliyet ve zaman yeni sayfaları üretmek için azaltın yazılım araçları ile ele alınması, aynı zamanda sayfaları toplam geniş bir koleksiyon yönetmek için bir organizasyon yapısı sağlar.
Örneğin, birçok pazarlama otomasyon sistemleri, Aprimo, Eloqua, Hubspot ve Marketo, açılış sayfası özellikleri içerir. Unbounce ve iyon etkileşimli gibi diğer satıcılar (Açıklama: Kendi şirketimi), bu tür pazarlama sonrası tıklayın için özel yazılım çözümleri sunuyoruz.
Ancak, bu ürünlerin üretim ve açılış sayfaları yönetimi düzene olsa da, pazarlamacılar hala trafik farklı kampanyalar için farklı sayfalarden binanın sorumluluğunu almalısınız.
Bu bir meydan okuma ve özellik. Bir özelliği tıklatın kullanıcıları ilham reklamlar ve tıkladıktan sonra aldıkları deneyimleri arasında "mesajı maç" garanti edemez çünkü ? mükemmel davalı beklentilerini yerine getirmek mümkün. Bir meydan okuma, otomatik-sihirli bir şekilde olmaz çünkü; biri hala bu deneyimler oluşturulması yol gösterici gerekiyor.
Bu tür bir hızlı üretim sonrası tıklayın pazarlama karışımı içerik pazarlama ve dönüşüm optimizasyon benzetmek.
Son olarak, daha önce değindi üçüncü bir yaklaşım olduğunu ? kişiselleştirme ve özel teklifler veya bir sayfada farklı katılımcılar için içerik öğeleri dinamik olarak doldurmak için algoritmik hedefleyen yazılım kullanımı. Tüm sayfayı oluşturmak için bu teknolojileri kullanarak için şüphecilik ifade rağmen onlar-ebilmek var olmak çok etkili bazı bölümlerini sayfanın doldurma düşünüyorum.
Bakıyorum, bir şekilde alaka pazarlama sonrası tıklayın iki türü vardır. İlk beklenen alaka olduğunu ? birisi belirli bir reklamın belirli bir bağlamda yanıtladığında, o reklam tarafından belirtilen veya ima sözleri yerine getirmeye, gelen Web sayfası bekliyorlar.
Beklenen içerik sunmanın farklı varyasyonları test edebilirsiniz ama her durumda içerik doğal akış ve mesaj kalmak zorunda. Benim görüşüme göre bu bir kara kutu yapmak zordur.
Ancak, yer de serendipitous alaka ? nerede yardımcı bir sayfanın ana, beklenen iletiyi ek olarak sunuyor ve içerik teaserlar birincil içerik etrafında sundu.
Sık sık bir kenar çubuğuna yerleştirilen bu ikincil eylem için çağrı, çapraz satış veya satışı bloklar, ne kullanıcı isteyebilirsiniz hakkında tahminler almaya gelemez. Yanılıyorlar, çünkü kullanıcı serendipity beklemiyordum marka en az ceza tek.
Ancak, onu yakalamak için ne varsa ? bir şey nefis şaşırttı ("Ben değildi bunu bekliyor!") kullanıcı ? dönüşüm oranınızı önemli lift sürebilirsin.
Bu tür bir dönüşüm optimizasyonu, e-ticaret, nerede mağaza sayfaları genellikle "sabit" ve birincil içerik deterministic olur ama fırsat tantalizing kancalar, başka bir sayfada sarkıtmak için bir sürü yaygındır. Amazon öneriler bu klasik bir örnektir.
Başında belirttiğim gibi bu farklı yaklaşımlardan birbirini dışlayan değil. Bir, iki veya üç birlikte istihdam edebilirsiniz. Daha fazla trafik ile doğru gelen ve teknolojilerden her bu yaklaşımlar, Dönüşüm Optimizasyon programları için pazarlama bir bolluk var parlak bir geleceğin önde.
İle ilgili konular: Kanal: Analytics | Arama & dönüştürme
Yazar hakkında: Scott Brinker, Başkan ve CTO iyon etkileşimli, açılış sayfası yönetimi ve dönüşüm optimizasyonu yazılım lider sağlayıcısı olduğunu. Ayrıca bir blog Pazarlama teknoloji, Chief Marketing Technologist yazıyor. Via @chiefmartec heyecan onu izleyin. Scott Brinker tarafından daha eşya görmek
@sengineland izle
Daha fazla en iyi haberleri
Daha fazla haber özetleri görmek
Daha fazla özellik görün
Daha fazla sütun görmek
Bkz: daha fazla nasıl yapılır
5 Yolları PPC-ebilmek yapmak a daha akıllı pazarlamacı
Bing yerler genişletir Kanada, Birleşik Krallık
Oturaklı verir iPhone kullanıcıları gerçek zamanlı öneriler & Rolls Out 2 yeni arama özellikleri
Nasıl Google Hummingbird etkisi bağlantılar olacak? İşte 6 yolu
En düşük fiyatlar SMX Sosyal Medya Pazarlama için bitiş tarihi: Cuma
Google denize indirmek sıralaması sitelerden Mugshot durdurmak Fix: Googlenın MugShot algoritması
Penguen 5, ile penguen 2.1 Spam filtreleme algoritması, şimdi canlı
@sengineland izle
Arama motoru Land SMX, arama pazarlama Expo konferans serisi üretir. SMX olaylar, sadece arama pazarlama başlıyoruz ya da deneyimli bir uzman sizsiniz en kapsamlı eğitim ve ağ çalışmalar - sunun.
İnternet ve dijital pazarlama deposu, ücretsiz bizim web seminerleri, teknik incelemeler ve araştırma raporları ile pazarlama arama hakkında daha fazla bilgi edinin.
Bkz: daha fazla konular
Pazarlama Lan olarak
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder